TRIK MELIBATKAN DAN MEMPERTAHANKAN INVESTOR WANITA

Story by : Indri Dwi

Category at: SEPUTAR FOREX

Published : November 13, 2020

Share

Tweet

Dilihat: 767 kali

Indri Dwi adalah Seorang Trading Coach dan Profesional trader yang memiliki lebih dari 8 tahun pengalaman dalam perdagangan Emas & Forex. Keahliannya dalam trading khususnya saat menggunakan Exponential Moving Average. Indri ada disini untuk membimbing Anda dalam trading dan membantu Anda menemukan broker yang tepat dan terpercaya..

Investasi dan investor sering dikonotasikan merupakan ‘dunia pria’ di mana wanita cenderung dianggap kurang mampu berada dalam dunia investasi tersebut. Namun, pergeseran yang tak terduga mulai terjadi dan bahkan sudah mengarah pada makin banyaknya investor wanita yang terjun ke pasar saham. 

Para penasihat keuangan atau broker mungkin menghadapi perubahan besar dalam latar belakang klien mereka dan sangat diharuskan mereka memahami cara bagaimana melibatkan dan mempertahankan investor wanita. 

Fakta menunjukkan bahwa generasi baby boomers mengendalikan 70% persen aset saat ini. Terlebih lagi, dua pertiga dari rumah tangga biasanya memiliki pria sebagai pembuat keputusan keuangan utama. Fakta lain menyatakan bahwa wanita cenderung hidup lima tahun lebih lama daripada pria rata-rata. Wanita juga cenderung menikahi pria yang rata-rata berusia dua tahun lebih tua dari mereka. Ketika pria generasi baby boomers meninggal, maka wanita akan lebih banyak dari sebelumnya dan memegang kendali tunggal atas kekayaannya.  

Bagaimana melibatkan investor wanita:

Salah satu kunci dalam membangun hubungan baik dengan investor wanita adalah dengan memusatkan perhatian Anda padanya sebagai individu dan tidak membiarkan persepsi Anda tentang kebutuhannya menjadi bias gender. Dengan cara yang sama, bias perilaku dapat berdampak negatif pada keputusan investasi. Bahkan stereotip sosial mengenai kelompok tertentu mampu bekerja melawan penasihat keuangan dalam berhubungan dengan klien. Hal ini yang disebut sebagai bias bahwa sadar atau bias implisit. Yang membedakan antara penasihat luar biasa dan penasihat yang berkompeten sebenarnya bukanlah kinerja portofolio, namun kemampuan untuk mengidentifikasi bias bawah sadar yang mereka milliki. Jika mampu melakukan itu semua, maka interaksi dengan semua klien dan prospek ke depannya dapat mengarah pada hubungan yang lebih bermakna serta pemahaman yang lebih baik di antara mereka dan target mereka. 

Bias bawah sadar yang umum mengenai wanita dan investasi mencakup keyakinan bahwa:

• Semua wanita memiliki kebutuhan yang sama
• Wanita paham lebih sedikit dibanding pria dalam hal keuangan dan investasi
• Wanita membutuhkan informasai keuangan yang disederhanakan
• Wanita paham sedikit atau bahkan tidak paham sama sekali mengenai investasi
• Wanita membutuhkan penjelasan lebih dari sekedar mendengarkan

Hal tersebut tentu saja tidak benar. Meskipun wanita mungkin kurang percaya diri dalam berinvestasi dibandingkan pria, namun mereka juga mampu untuk berinvestasi. Inilah yang membuat para wanita rata-rata mengungguli pria dalam jangka panjang. Kenyataannya, wanita cenderung menjadi investor yang lebih baik dariapada pria. 

Sebaiknya Anda tidak  membuat asumsi mengenai kebutuhan atau tingkat pengetahuan para wanita investor tersebut. Penasihat keuangan handal biasanya meluangkan waktu untuk memahami klien mereka dengan cara yang sopan. Anda bisa menanyakan mengenai pengalamannya dengan uang dan tujuan investasinya. 

Ketidakpercayaan bahwa wanita membutuhkan informasi keuangan yang disederhanakan seringkali dapat dihubungkan dnegan tidak memahami gaya belajar para investor  wanita tersebut. Mungkin investor wanita akan dapat memahami dengan lebih baik jika Anda menyajikan informasi-informasi tersebut secara visual atau lisan, alih-alih memberinya pamphlet untuk dibaca. 

Perlu dicatat bahwa selama pertemuan bersama, berhati-hatilah untuk mengarahkan kata-kata serta kontak mata Anda secara setara antara pria dan wanita saat berbicara. 

Cara menarik investor wanita:

Anda bisa meningkatkan keterlibatan wanita melalui konten yang Anda bagikan. Anda bisa membuat konten seputar topik yang mungkin penting bagi wanita. Sebagai contoh: sumber daya untuk merawat orang tua lansia merupakan tugas yang lebih sering jatuh pada wanita daripada pria.

Investor wanita cenderung merasa nyaman jika mengajukan pertanyaan ketika dikelilingi oleh rekan wanita lainnya. Untuk itu, mengadakan acara yang berpusat pada wanita tentunya akan membantu usaha Anda untuk menarik investor wanita. Sebagai contoh: lokakarya untuk para investor wanita mengenai informasi terkini yang mereka butuhkan tentang investasi dan bagaimana mengatur keuangan mereka sendiri dan sebagainya. 

Referensi merupakan cara lain untuk melibatkan klien wanita Anda. Karena wanita lebih cenderung melakukan pembelian berdasarkan referensi atau rujukan orang lain. 

Dengan meningkatkan hubungan Anda dengan satu investor wanita, Anda mungkin menemukan diri Anda ibarat membuka pintu ke hubungan baru dengan banyak orang lain.

Happy investing!http://wa.me/6281219427404